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              熱點動態

              管理咨詢,是具有豐富的管理知識和經驗,并且掌握了咨詢技法的人所從事的高智能的服務事業,是咨詢人員在企業提出要求的基礎上深入企業,并且和企業管理人員密切結合,應用科學的方法,找出企業存在的主要問題,進行定量和確有論據的定性分析,查出存在問題的原因,提出切實可行的改善方案,進而指導實施方案,使企業的運行機制得到改善,提高企業的管理水平和經濟效益。在企業管理咨詢過程中,常用的模型有以下十種:

              01、波特五力模型

              波特的五種競爭力分析模型被廣泛應用于很多行業的戰略制定。波特認為在任何行業中,無論是國內還是國際,無論是提供產品還是提供服務,競爭的規則都包括在五種競爭力量內。這五種競爭力就是企業間的競爭、潛在新競爭者的進入、潛在替代品的開發、供應商的議價能力、購買者的議價能力。這五種競爭力量決定了企業的盈利能力和水平。

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              競爭對手

              企業間的競爭是五種力量中最主要的一種。只有那些比競爭對手的戰略更具優勢的戰略才可能獲得成功。為此,公司必須在市場、價格、質量、產量、功能、服務、研發等方面建立自己的核心競爭優勢。

              影響行業內企業競爭的因素有:產業增加、固定(存儲)成本/附加價值周期性生產過剩、產品差異、商標專有、轉換成本、集中與平衡、信息復雜性、競爭者的多樣性、公司的風險、退出壁壘等。

              新進入者

              企業必須對新的市場進入者保持足夠的警惕,他們的存在將使企業做出相應的反應,而這樣又不可避免地需要公司投入相應的資源。

              影響潛在新競爭者進入的因素有:經濟規模、專賣產品的差別、商標專有、資本需求、分銷渠道、絕對成本優勢、政府政策、行業內企業的預期反擊等。

              購買者

              當用戶分布集中、規模較大或大批量購貨時,他們的議價能力將成為影響產業競爭強度的一個主要因素。

              決定購買者力量的因素又:買方的集中程度相對于企業的集中程度、買方的數量、買方轉換成本相對企業轉換成本、買方信息、后向整合能力、替代品、克服危機的能力、價格/購買總量、產品差異、品牌專有、質量/性能影響、買方利潤、決策者的激勵。

              替代產品

              在很多產業,企業會與其他產業生產替代品的公司開展直接或間接的斗爭。替代品的存在為產品的價格設置了上限,當產品價格超過這一上限時,用戶將轉向其他替代產品。

              決定替代威脅的因素有:替代品的相對價格表現、轉換成本、客戶對替代品的使用傾向。

              供應商

              供應商的議價力量會影響產業的競爭程度,尤其是當供應商壟斷程度比較高、原材料替代品比較少,或者改用其他原材料的轉換成本比較高時更是如此。

              決定供應商力量的因素有:投入的差異、產業中供方和企業的轉換成本、替代品投入的現狀、供方的集中程度、批量大小對供方的重要性、與產業總購買量的相關成本、投入對成本和特色的影響、產業中企業前向整合相對于后向整合的威脅等。

              02、SWOT分析模型

              “SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四個英文單詞的縮寫,這個模型主要是通過分析企業內部和外部存在的優勢和劣勢、機會和挑戰來概括企業內外部研究結果的一種方法。

              S-優勢:比較分析企業在外部市場環境、內部經營方面相對于其他競爭對手的優勢;

              W-劣勢:比較分析企業在外部市場環境、內部經營方面相對于其他競爭對手的劣勢;

              O-機會:分析在目前的市場競爭態勢下企業存在的發展機會;

              T-挑戰:分析在目前的市場競爭態勢下企業存在的威脅和挑戰。

              這種方法的主觀性比較強。SWOT分析所涉及的結果是人的認識和理解。如果人們的理解和認識根植于事實,那么SWOT分析就是一種非常有效的分析工具,它可以用來對各種群體進行相應的分析,并且將分析進行比較。但是在很多情況下,人們的認識和理解可能不完全是事實。因此在使用SWOT的模型過程中應該比較謹慎。在使用過程中可以利用多人打分和設立權重的辦法來全面分析企業的內外狀況。

              03、GE行業吸引力矩陣

              這個模型是通用公司和麥肯錫公司所使用的三三矩陣。這個矩陣的兩個軸分別表示市場吸引力和業務單位的實力或競爭地位。一個特定的業務單位處于矩陣中何處是通過對這個特定的業務單位和行業分析加以確定的。通過對這兩個變量進行打分,確定業務單位位于矩陣中的位置,并由此來確定對該業務單位所采取的策略。

              對于市場吸引力,需要考慮的因素主要有:

              行業:絕對市場規模、成長率、價格敏感性、進入壁壘、替代品、市場競爭、供應商等;

              環境:政府法規、經濟氣候、通貨風險、社會趨勢、技術、就業、利率等。

              對于業務單位的實力或競爭地位,需要考慮的因素主要有:

              目前優勢:市場份額、市場份額變化趨勢、盈利能力、現金流、差別化、相對價格地位等。

              持久性:成本、后勤、營銷、服務、客戶形象、技術等。

              在打分的時候,每個標準都有三個等級,如果標準之間的重要性有很大的不同,那么就應該進行加權,從而得到一個更為平均的分數。

              1——選擇性/收益

              2——重組/收割

              2——有風險/退出

              2——再投資/領導地位

              5——投資/增長

              6——目標增長

              通過確定業務單位在矩陣中的位置,其需要實施的主要戰略可能是:1)投資建立地位;2)通過平衡現金生成和有選擇地使用現金以保持地位;3)放棄并退出市場。

              企業通過這樣的矩陣可以保證其資源的合理配置,企業也可以嘗試按照發展中業務和已發展業務的混合,與現金產生和現金使用的內在一致性來平衡業務。

              04、SCP分析模型

              SCP(structure、conduct、performance)模型,分析在行業或者企業收到表面沖擊時,可能的戰略調整及行為變化。

              SCP模型從對特定行業結構、企業行為和經營結果三個角度來分析外部沖擊的影響。

              05、戰略鐘

              “戰略鐘”是分析企業競爭戰略選擇的一種工具,這種模型為企業的管理人員和咨詢顧問提供了思考競爭戰略和取得競爭優勢的方法。

              戰略鐘模型假設不同企業的產品或服務的適用性基本類似,那么,顧客購買時選擇其中一家而不是其他企業可能有以下原因:1)這家企業的產品和服務的價格比其他公司低;2)顧客認為這家企業的產品和服務具有更高的附加值。

              戰略鐘模型將產品/服務價格和產品/服務附加值綜合在一起考慮,企業實際上沿著以下8種途徑中的一種來完成企業經營行為。其中一些的路線可能是成功的路線,而另外一些則可能導致企業的失敗。

              低價低值戰略

              采用途徑1的企業關注的是對價格非常敏感的細分市場的情況。企業采用這種戰略是在降低產品或服務的附加值的同時降低產品或服務的價格。

              低價戰略

              采用途徑2的企業是建立企業競爭優勢的典型途徑,即在降低產品或服務的價格的同時,包裝產品或服務的質量。但是這種競爭策略容易被競爭對手模仿,也降低價格。在這種情況下,如果一個企業不能將價格降低到競爭對手的價格以下,或者顧客由于低價格難以對產品或服務的質量水平做出準確的判斷,那么采用低價策略可能是得不償失的。要想通過這一途徑獲得成功,企業必須取得成本領先地位。因此,這個途徑實質上是成本領先戰略。

              差別化戰略

              采用途徑3的企業以相同和略高于競爭對手的價格向顧客提供可感受的附加值,其目的是通過提供更好的產品和服務來獲得更多的市場份額,或者通過稍高的價格提高收入。企業可以通過采取有形差異化戰略,如產品在外觀、質量、功能等方面的獨特性;也可以采取無形差異化戰略,如服務質量、客戶服務、品牌文化等來獲得競爭優勢。

              混合戰略

              采用途徑4的企業在為顧客提供可感知的附加值同時保持低價格。而這種高品質低價格的策略能否成功,既取決于企業理解和滿足客戶需求的能力,又取決于是否有保持低價格策略的成本基礎,并且難以被模仿。

              集中差別化戰略

              采用途徑5的企業可以采用高品質高價格策略在行業中競爭,即以特別高的價格為用戶提供更高的產品和服務的附加值。但是采用這樣的競爭策略意味著企業只能在特定的細分市場中參與經營和競爭。

              高價撇脂戰略

              采用途徑6、7、8的企業一般都是處在壟斷經營地位,完全不考慮產品的成本和產品或服務隊 附加值。企業采用這種經營戰略的前提是市場中沒有競爭對手提供類似的產品和服務。否則,競爭對手很容易奪得市場份額,并很快削弱采用這一策略的企業的地位。


              信息來源:咨詢公司
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