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              解決方案

              項目背景

                     某醫藥集團是我國醫藥流通行業首家上市公司,是華東區域最重要、網絡覆蓋最廣的醫藥流通企業之一。近十年來,通過不斷兼并重組整合優質資產,AA醫藥集團已經發展成為擁有70多家企業的大型集團公司,在中國醫藥流通行業具有舉足輕重的地位。
                     近年來,中國醫藥流通行業的政策壁壘不斷被打破,市場競爭格局發生了巨大變化。為贏得競爭,某醫藥集團從商業模式創新和管控模式創新入手,不斷提升核心競爭能力。
                     為了適應集團創新轉型的需要,某集團決定對原有的人力資源管理體系做出變革。

               

              明德對關鍵問題分析:

                     合易咨詢通過細致的調研,與企業各階層人員共同診斷分析,針對現行薪酬管理體系中存在的主要問題,提出改進方向:

              1、優化、簡化薪酬結構

                     問題:現行薪酬制度下,工資固定部分、動態部分的占比沒有體現出不同責任主體的差異;薪酬結構中很大比重是因歷史原因遺留下來的各項福利和補貼,且多部門管理,標準繁雜無據。
              對策:針對上述問題,合易與企業共同確立了優化、簡化薪酬結構的原則,組織企業方盤點、清理歷史遺留的各項福利補貼,根據集團創新轉型需要和政策法規要求保留(新設)必須的項目,其他內容一律合并到新的工資標準中;同時根據不同崗位對企業經營目標承擔責任的大小,合理設定各類崗位固定工資與動態工資比例。

              2、合理拉開不同崗位薪酬標準差距

                     問題:現行薪酬制度還帶有濃厚的“官本位”特色,薪酬標準主要是按照行政級別確定,未能充分體現出不同崗位在責任、貢獻、風險、技能等方面的差異。

              3、激勵性不足

                     缺乏以業績為導向的獎勵分配機制和業績評價辦法,個人收入中與績效直接聯系的變動收入欠缺激勵力度,員工干好干壞對收入的影響差別不大;

              4、核心崗位薪酬缺乏市場競爭性

                    核心崗位薪酬與市場水平存在差距,不能達到吸引、激勵與保留關鍵員工的目的。

              5、體系老化

                    薪酬體系預留的發展空間不足,各級人員看不到發展的方向,不利于外部人才的引進。

               

              明德管理咨詢解決方案:

                     通過分析,明德管理咨詢認為要系統解決存在的問題,需要進行管理變革,建立薪酬體系與績效體系,強化業績導向文化。

                     多年管理咨詢實踐得到的經驗,明德管理咨詢建議采用系統解決問題的方案:明德管理咨詢對崗位價值進行了評估,重新劃分的崗位等級,采用寬帶薪酬設計中,為員工打開了職業晉升的上升通道。以公司目標為出發點,構建績效管理和薪酬管理聯動的人力資源核心激勵平臺,以系統解決解決管理者和員工的執行力??傮w框架如下:

               

               

               

              方案運行效果(客戶評價):

                     1、從價值觀上解決企業的文化劣根性。大企業最終是價值觀文化基因決定勝負。作為多家企業合作重組而形成的AA公司,文化與文化的交流與融入是一個明顯的特征,也是影響非常大的一個方面。明德管理咨詢的薪酬體系與績效體系,從價值觀上解決了AA公司長期存在,制約企業發展的“官本位、關系本位”的文化劣根性問題。將其轉變為按制度行事,做到沒有論資排輩。

                     2、建立機會分配的正向激勵機制。這是對企業、對職工、對股東最大的負責,是改造土壤,是給人以正向激勵。是機會分配。對真正優秀的人公平。全靠制度來約束。

                     3、建立了價值導向的動力機制。真正建立起上市公司的動力機制(平衡機制、修偏機制),動力機制建立起來就正常了。全是價值導向,能力本位,績效導向。

                     4、建立起將具備競爭力、能力與素質的人員與有競爭力的薪酬相匹配的機制。為AA公司的根本問題——提供市場有競力的薪酬,就要求具體的個人則應該具備市場有競爭力的能力與素質。


              信息來源:咨詢公司
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